Erhöhen Sie Ihre Preise mit Zuversicht 

Wenn Sie für Ihre Dienstleistungen weniger verlangen, als Sie wert sind, werden Sie Geld kosten, und es könnte dazu führen, dass Sie Schulden aufbauen, anstatt Geld zu verdienen.

Wir machen uns alle selbstständig, um den 9-to-5-Job aufzugeben und von anmaßenden Chefs wegzukommen. Wir träumen davon, unsere Kunden selbst auswählen zu können.

Am Anfang war ich nicht sehr zuversichtlich. Ich habe mich nicht richtig vorbereitet. Und ich habe im ersten Jahr viel Geld auf dem Tisch liegen lassen, nur weil ich nicht genug Gebühren verlangt habe.

Ich habe einige Fehler gemacht, als ich mich für meine Preise entschieden habe und wie ich sie angeben soll.

• Ich habe meine eigene Arbeit nicht genug geschätzt.
• Ich habe den Wert der Konkurrenz überschätzt.
• Ich habe keinen Preisplan erstellt.
• Ich habe auf die falschen Leute gehört.

Sogar für ein weiteres Jahr fehlte mir das Selbstvertrauen, das ich brauchte, um für mein Unternehmen so hoch zu zitieren, wie ich sollte. Erst als ich die folgenden Schritte unternahm, fing ich an, die Preise zu nennen, die ich verdiene, und drehte mein Geschäft um.

Übernehmen Sie die richtige Preisgestaltung

Die erste Annahme, die Sie überwinden müssen, ist die Vorstellung, dass Ihre Gebühren in direktem Zusammenhang damit stehen, wie gut Sie Ihre Dienstleistungen erbringen.

Wie viel Sie berechnen und wie viel Wert Sie bieten, sind zwei verschiedene Dinge.

Wenn Sie sich die Konkurrenz ansehen und denken, dass Sie neue Kunden gewinnen, indem Sie weniger verlangen als sie, schaden Sie sich nur selbst.

Verzweifelt zu sein und das Gefühl zu haben, jeden Job annehmen zu müssen, der einem in den Weg kommt, ist ein weiterer Fehler, den viele machen. Wenn dies passiert, hat es Vorrang, einen beliebigen Geldbetrag mitzubringen, und Sie haben das Gefühl, dass Sie Ihre Preise niemals erhöhen können.

Mit der Zeit haben Sie das Gefühl, dass Sie nur das wert sind, was Sie jetzt verlangen, und Ihnen fehlt das nötige Selbstvertrauen, um Ihre Preise zu erhöhen.

Wenn Sie sich festgefahren fühlen, denken Sie daran, dass das Wissen, die Fähigkeiten und die Integrität, die Sie in jeden Job stecken, Ihr Wert als Handwerker sind. Ihre Kunden bezahlen für Ihre fachmännische Handwerkskunst.

Das Anbieten niedrigerer Preise ist keine funktionierende Marketingstrategie.

Die Erhöhung Ihrer Preise und die Ausrichtung auf bessere Interessenten ist die Marketingstrategie, die Sie brauchen.

Ihr wirklicher Wert

Ein Mangel an Vertrauen kann eine der stärksten psychologischen Barrieren sein, die Sie davon abhält, die erforderlichen Gebühren zu berechnen.

Sie sind in dieses Geschäft eingestiegen, weil Sie ein Talent dafür haben. Sie kommen mit echtem Wert, sonst hätten Sie es nicht so weit geschafft.

Gönnen Sie sich eine Pause und erkennen Sie an, dass die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen Ihren Kunden den Wert bieten, für den sie bezahlen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sich den Job anzusehen, den Sie zitieren. Warum braucht der Kunde Sie? Wie haben Sie das Leben Ihrer Kunden verbessert, nachdem Sie den Auftrag abgeschlossen haben?

Schauen Sie sich dann an, was Sie für den Job mitbringen, was andere Auftragnehmer nicht haben. Es könnte Zuverlässigkeit sein, oder es könnte sein, dass Sie in High-End-Tools investiert haben, mit denen Sie ein besseres Ergebnis erzielen können, oder vielleicht bieten Sie ein besseres Kundenerlebnis.

Wenn Sie Ihre Arbeit ernst nehmen, gibt es etwas, das Sie bieten, das besser oder anders ist als das der Konkurrenz. Gönnen Sie sich das und seien Sie dann sicher, dass die Anstellung den von Ihnen angebotenen Preis wert ist.

Vertrauen in sich entwickeln

Selbstvertrauen entsteht nicht einfach so. Sie müssen den Glauben an Ihre Fähigkeit entwickeln, einen Wert zu bieten, der das übersteigt, was Sie verlangen.

Wir haben gerne das Gefühl, dass wir dem Kunden mehr als 100 % Rendite auf seine Investition bieten, wenn wir einen Service anbieten.

Wenn Sie sich im Voraus vorbereiten, können Sie das nötige Selbstvertrauen entwickeln, um höhere Tarife zu berechnen. Ich habe drei Schritte unternommen, die mir geholfen haben, zuversichtlich genug zu werden, um meine Preise zu erhöhen.

1. Entwicklung einer Preisstrategie
2. Meine Einstellung zu Menschen geändert.
3. Gewöhnte sich an das Wort Nr.

Die Preisstrategie

Eine echte Preisstrategie zeigt Ihnen, wie viel Sie verdienen müssen, um im Geschäft zu bleiben und in der Lage zu sein, den Lebensstil aufrechtzuerhalten, den Sie brauchen. Sie können sagen, dass Sie Ihre Preisstrategie haben, aber ich frage mich.

Was die Wettbewerbszitate nichts bedeuten. Wenn Sie sie bei der Gründung Ihres Unternehmens als Leitfaden verwendet haben, ignorieren Sie sie jetzt.

Wahrscheinlich ist dies einer der Hauptgründe dafür, dass Sie nicht genug für Ihre Dienste verlangen.

Es ist Zeit, dass Sie Ihre Preisstrategie optimieren.

Zu verstehen, was Sie einbringen müssen, damit Ihr Unternehmen Gewinne erzielt, ist für jeden Geschäftsplan von entscheidender Bedeutung. Nichts anderes zählt.

Sehen Sie sich drei Dinge an:

1. Wie viel brauchen Sie, um Ihre Lebenshaltungskosten zu decken?
2. Wie viel kostet die Führung Ihres Unternehmens?
3. Wie hoch müssen Sie Ihre Steuern decken?

Sehen Sie sich dann Ihre abrechenbaren Stunden an. Vielleicht sind es 120 Stunden pro Monat.

Nehmen wir an, Sie benötigen monatlich 5.000 $ für Lebenshaltungskosten und 1.200 $ für Ihre Geschäftsausgaben.

Setzen wir die geschätzten Steuern auf 30 % fest. Sie müssen prüfen, was das für Sie ist, aber viele Freiberufler, die ich kenne, halten 30 % zurück und kommen am Ende des Jahres gut raus, also verwende ich das hier.

1. Geschäftsausgaben sind abzugsfähig, daher berechnen wir sie direkt mit 1200 $ dividiert durch 120 abrechenbare Stunden. Dies gibt Ihnen 10 $. Sie benötigen 10 $ pro Stunde, um die Geschäftsausgaben zu decken.
2. Die Steuern betragen 30 %, was bedeutet, dass Sie die anderen 70 % nutzen können. Nutzen Sie Ihre abrechenbaren Stunden und berechnen Sie 120 mal 70 %. Sie haben noch 84 Stunden Zeit. Diese 84 Stunden werden Sie verwenden, um Ihren Stundensatz zu ermitteln.
3. Die Lebenshaltungskosten betragen 5.000 $. Nehmen Sie also Ihre 84 Stunden und teilen Sie diese in die 5.000 $. Damit bleiben Ihnen 59,52 $, die Sie zum Lebensunterhalt benötigen.
4. Addieren Sie die 10 $, die Sie für Geschäftsausgaben benötigen, und die 59,52 $, die Sie für Lebenshaltungskosten benötigen, und Sie müssen 69,52 $ pro Stunde berechnen.

69,52 $ pro Stunde sind für Handwerkerdienste nicht unüblich. Viele verlangen viel mehr und sind sehr beschäftigt.

So habe ich meine Preisstrategie mithilfe eines Branchenexperten entwickelt. Ziehen Sie im Zweifelsfall die Hilfe eines Sachverständigen Ihrer Wahl oder eines Finanzbuchhalters hinzu.

Das Wichtigste ist: Verstehen Sie, was Sie verdienen müssen, um mit Ihrem Unternehmen Gewinne zu erzielen.

Die richtige Einstellung zu anderen

Um Ihr Selbstvertrauen zu stärken, müssen Sie auch die richtige Einstellung gegenüber anderen Menschen annehmen.

Ihre Konkurrenten sind Menschen wie Sie. Nur weil sie niedrige Tarife verlangen und auf ihrem Schild steht, dass sie seit Jahren im Geschäft sind, heißt das noch lange nicht, dass sie wissen, was sie tun.

Tatsächlich machen einige von ihnen wahrscheinlich schlechte Arbeit, und Sie beheben möglicherweise bereits ihre Fehler.

Selbst die erfolgreichen Konkurrenten, die Sie bewundern, machen auch Fehler. Sie waren einmal dort, wo Sie jetzt sind, und haben sich gefragt, wie sie höhere Gebühren verlangen können.

Sie sahen sich an, was sie brauchten, um im Geschäft zu bleiben, und beschlossen, ihre Preise zu erhöhen. Sie bestätigten, dass sie einen Service anbieten, der das Geld des Kunden wert ist.

Wenn es um den Kunden geht, verstehen Sie, dass er Sie anruft, weil er einen Experten braucht. Sie wissen nicht, was sie tun sollen, und brauchen Ihre Anleitung. Sie haben nicht die richtigen Werkzeuge, um es selbst zu tun, und sie brauchen jemanden, der in die Werkzeuge und die Schulung investiert hat, um es für sie zu tun.

In vielen Fällen hilft ihnen ein höherer Preis, mehr Vertrauen in Sie zu haben, nicht weniger. Das sind die Kunden, die Sie suchen.

Entscheiden Sie sich jetzt für die Vermarktung an die Kunden, die Ihre Preisgestaltung als Hinweis darauf sehen, dass Sie wissen, was Sie tun, und dass Sie im Geschäft bleiben werden. Empfehlungen und Wiederholungsaufträge von ihnen werden Ihnen helfen, kontinuierlich mehr Kunden wie sie zu finden .

Die Kraft des Wortes „Nein“

Nein ist ein wunderbares Wort mit zwei Buchstaben. Es öffnet Türen für größere Möglichkeiten und bessere Verbindungen. Wenn es klug eingesetzt wird, hilft es Ihrem Unternehmen, den Gewinn zu steigern.

Gewöhnen Sie sich an verlorene Interessenten

Manche Interessenten sehen sich Ihr Angebot nur an und sagen, es sei zu teuer. Sie werden behaupten, dass sie fünf andere Typen finden können, die für die gleiche Arbeit viel weniger verlangen.

Vielleicht können sie das. Das bedeutet nicht, dass Sie zu viel verlangen. Wenn der potenzielle Kunde Sie so früh im Prozess herausfordert, kann er Ihnen mehr Ärger bereiten, als er wert ist.

Auch wenn Sie ihnen zeigen, dass die Auswahl Ihrer Dienstleistungen eine kluge Investition ist, ist es eine gute Sache, wenn Sie von einigen gesagt bekommen, dass Sie zu teuer sind. Das bedeutet, dass Sie Ihre Preisstrategie in die richtige Richtung lenken.

Wenn niemand Ihre Preise in Frage stellt, ist es an der Zeit, Ihre Preisstrategie zu überdenken und Ihre Preise zu erhöhen.

Du solltest auch nein sagen

Es ist an der Zeit, dass auch Sie lernen, nein zu sagen.

Halten Sie sich an Ihre Preisstrategie und zeigen Sie Vertrauen in Ihre Arbeit, indem Sie sich von Jobs zurückziehen. Wenn ein Interessent sagt, dass Sie zu teuer sind und das Kundengespräch diese Änderung nicht verspricht, sagen Sie dem Kunden einfach die Nr.

Sobald Sie anfangen, Ihre eigene Arbeit wertzuschätzen, wächst Ihr Selbstvertrauen und Sie können die richtigen Interessenten finden.

Markt in Richtung Ihrer Ziele

Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, müssen Sie die Leute wissen lassen, dass Sie wertvolle Dienste anzubieten haben. Gehen Sie Ihre aktuelle Liste durch und sehen Sie sich an, wie viele Leads Sie haben.

Sind sie die richtigen? Möglicherweise müssen Sie sich von Ihrem Marketingexperten helfen lassen, die richtigen Interessenten anzusprechen.

Wenn Sie Ihre Preise erhöhen möchten, müssen Sie Ihr Geschäft den richtigen Leuten vorstellen, die Ihre Preise respektieren.

Wenn beispielsweise die meisten Ihrer derzeitigen Kunden in einkommensschwachen Seniorengemeinden leben, müssen Sie Ihre Dienstleistungen möglicherweise in verschiedenen Bereichen vermarkten. Sprechen Sie Interessenten an, die über ein gewisses verfügbares Einkommen verfügen, da diese Interessenten eher nach Qualität als nach einem günstigen Angebot Ausschau halten.

Sie fragen sich vielleicht auch, wie Sie Ihr Marketing neu ausrichten können, während Sie Ihre Preise erhöhen. Wenn Sie 25 $ pro Stunde verlangen und die Gebühren auf 50 $ pro Stunde erhöhen müssen, kann das einschüchternd sein.

Wenn es an der Zeit ist, die Preise um einen so großen Betrag zu erhöhen, erhöhen einige Auftragnehmer die Preise im Laufe der Zeit langsam für ihre bestehenden Kunden, während sie neue Interessenten zum vollen Preis vermarkten.

Sie müssen das Beste für das Unternehmen tun. Sie müssen das Leben aufbauen, das Sie brauchen, und das, was Sie einbringen müssen, um Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Wenn Sie sich die richtigen Werkzeuge für den Job nicht leisten können oder sich die Fahrzeugwartung nicht leisten können, um sicherzustellen, dass Sie den Job erreichen, können Sie nicht sehr gut im Geschäft bleiben. Kluge Kunden verstehen, dass Sie einen anständigen Dollar verdienen müssen.

Diese Kunden existieren, und sie sind da draußen. Dies sind die Kunden, die Sie finden möchten.

Schlussfolgerung

Alle selbstständigen Geschäftsinhaber und Freiberufler stehen vor dem Problem, wie sie ihre Tarife erhöhen können, ohne dass ihr Geschäft sinkt.

Wenn Sie mehr Business-Kurse benötigen, um Ihr Wissen und Ihr Selbstvertrauen weiter zu stärken, investieren Sie in sich selbst.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie durch Befolgen der fünf Schritte, die ich in diesem Artikel dargelegt habe, in der Lage sein werden, Ihre Preise zu erhöhen und mit Zuversicht Kunden zu finden.

1. Entwickeln Sie die richtige Einstellung zur Preisgestaltung.
   
2. Entwickeln Sie eine optimierte Preisstrategie.
   
3. Entwickeln Sie die richtige Einstellung zu anderen Menschen
   
4. Machen Sie sich mit dem Wort „nein“ vertraut.
   
5. Richten Sie Ihr Marketing so aus, dass Sie die richtigen Leads haben.

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