Ein Heimwerkergeschäft gründen ... der richtige Weg
„Ich bin müde vom 9-5 Grind.“
„Ich möchte meine Zeit wieder in den Griff bekommen.“
„Ich möchte mehr Geld für mich und meine Familie verdienen.“
Mit dem Wunsch, ihr Leben zu verändern und mehr aus dem Leben zu machen, sind dies nur einige der Gründe, warum Heimwerker sich entscheiden, von Teil- und Vollzeitangestellten zu Geschäftsinhabern zu werden.
Ein starker Wunsch nach Veränderung ist jedoch nur die Hälfte der Gleichung, um mit Ihrem Heimwerkergeschäft erfolgreich zu sein. Sie müssen sich auch über einige Dinge im Klaren sein, bevor Sie anfangen, mit Menschen zu arbeiten.
Ob es Ihr erstes oder hundertstes Unternehmen ist, die Schritte zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens sind immer ähnlich. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, hier sind die ersten 5 Schritte zum Aufbau eines profitablen Heimwerkergeschäfts.
Schritt Nr. 1
Die profitabelsten kleinen Handwerksbetriebe sind einfach und spezifisch. Folgendes meine ich damit:
Jedes Unternehmen, das auf den Markt kommt, möchte so viele Kunden wie möglich gewinnen, um so viel Geld wie möglich zu verdienen. Infolgedessen bieten neue Heimwerkerunternehmen eine Reihe von Dienstleistungen wie Klempnerarbeiten, HLK-, Elektro- und Zimmermannsarbeiten an, um nur einige zu nennen.
Wenn Sie mehr Dienstleistungen anbieten, lösen Sie logischerweise eine Reihe von Problemen, was bedeutet, dass mehr Leute zu Ihnen kommen werden, richtig? Aber hier ist die Sache…
Der Schlüssel zum langfristigen Erfolg für ein kleines Handwerksunternehmen liegt darin, sich auf ein paar Dienstleistungen zu spezialisieren und darin der Beste zu sein, anstatt sich auf eine Reihe von Dienstleistungen zu verallgemeinern.
Anstatt das zu tun, was andere Unternehmen tun, möchten Sie herausfinden, in welchen Dienstleistungen Sie gut sind und die Sie gerne tun. Es ist auch wichtig, dass die Dienstleistungen, die Sie erbringen, dem entsprechen, wofür der Markt bezahlt, und nicht mit Konkurrenz übersättigt sind.
Also, bevor Sie irgendetwas anderes tun, erstellen Sie zunächst eine Liste mit praktikablen Diensten, die Sie jetzt anbieten können! Berücksichtigen Sie die Konkurrenz und Ihre Meinung zu den Diensten, zu. Wenn Sie Klempnerarbeiten nicht mögen, machen Sie es nicht zu einer Dienstleistung, die Sie anbieten. Zu viele Dinge auf einmal zu tun, die Sie nicht tun möchten, kostet mehr Zeit und Überstunden und führt zu Burnout.
Eine weitere wichtige Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist, dass jeder Staat seine eigenen Gesetze zur Führung eines Heimwerkergeschäfts hat. Sie können mehr über diese Gesetze erfahren, indem Sie auf die Website des Contractor Board Ihres Staates gehen. Einige Dienste erfordern möglicherweise eine ordnungsgemäße Lizenzierung. Finden Sie dies heraus, bevor Sie sie anderen anbieten.
Schritt 2
Nun, da Sie die potenziellen Dienstleistungen aufgelistet haben, die Sie Menschen anbieten können, wie geht es weiter?
Erinnern Sie sich, wie ich in Schritt 1 sagte, dass Sie Ihr Unternehmen spezifisch halten möchten? Eine große Komponente der Spezifität besteht darin, genau zu wissen, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten. Hier können Sie herausfinden, wer Ihr idealer Kunde ist.
Nur weil viele Leute nach dem suchen, was Sie brauchen, heißt das nicht, dass Sie ihnen allen dienen sollten. Einige Personen suchen nur nach billigeren Optionen oder wer es am schnellsten erledigen kann, während andere möchten, dass die Arbeit gut erledigt wird. Entscheiden Sie, mit welchem Kundentyp Sie arbeiten möchten und mit dem Sie auch gerne zusammenarbeiten.
Indem Sie genau angeben, wem Sie helfen, vermeiden Sie nicht nur Kunden, die möglicherweise nicht zu Ihnen passen, sondern können auch Premiumpreise erzielen und mehr Empfehlungen von Personen erhalten, die genau das benötigen, was Sie anbieten.
Hier sind ein paar Dinge zu beachten, wenn Sie sich für die Zielgruppe entscheiden, die Sie bedienen möchten:
- Wer profitiert am meisten von Ihrem Service?
- Wer braucht Ihren Service am meisten?
- Sind sie Wohngebäude? Kommerziell? Business-Unternehmen?
- Wo befinden sie sich?
- Warum wollen sie Ihren Service?
- Was erwarten sie wirklich von Ihrem Service?
Denken Sie daran, dass sich dies im Laufe der Zeit ändern wird, wenn Sie anfangen, mit Kunden zu arbeiten
Schritt #3
Dies ist die Frage, die in den Herzen jedes neu gegründeten Heimwerkerunternehmens Angst und Unsicherheit auslöst: Wie viel sollte ich verlangen?
Berechne ich den Marktdurchschnitt? Sollte ich meine Preise für einen hochwertigeren Look erhöhen oder sollte ich unterdurchschnittliche Preise haben, um mehr Geschäfte zu machen? Ziehe ich eine Zufallszahl aus dem Nichts heraus?
Viele Geschäftsinhaber haben vorgefasste Meinungen und Überzeugungen über den Markt, ihre Konkurrenten sowie sich selbst und ihren eigenen Service, und das schafft die Unsicherheit, nicht zu wissen, was sie verlangen sollen.
Während Erfahrung, Reputation, Fähigkeiten und Effizienz eine große Rolle bei der Abrechnung mit Kunden spielen, gibt es ein Prinzip, das Sie immer im Hinterkopf behalten müssen, um Ihr Geschäft so profitabel wie möglich zu machen:
Als Inhaber eines Fachgeschäfts sollten Sieunter keinen Umständen Ihre Preise senken. Immer.
Berechnen Sie stattdessen IhrenStundensatz.
Besuchen Sie verschiedene Jobbörsen und Craigslist und Sie werden viele Heimwerker sehen, die nur 10 $ pro Stunde verlangen, während effiziente Profis bis zu 100 $ pro Stunde verlangen!
Um Ihren persönlichen Stundensatz zu ermitteln, berücksichtigen Sie diese 4 Dinge:monatliche persönliche Ausgaben,monatliche Geschäftsausgaben, Stunden, die Sie pro Monat arbeiten möchten &Gesamtsteuern.
Sobald Sie wissen, wie viele Stunden Sie pro Monat arbeiten möchten und welchen Stundensatz Sie verlangen, sollte dieser Betrag alle Ihre Ausgaben und Steuern decken können. Wahrscheinlich möchten Sie diesen Stundensatz erhöhen, um etwas mehr Gewinn zu erzielen.
Die Frage ist, haben Sie den Mut, diesen Betrag zu verlangen?
Schritt #4
Wussten Sie, dass über 90 % der Unternehmen innerhalb der ersten 5 Jahre nach der Gründung scheitern?
Obwohl die Unternehmen unterschiedlich sind, sind die Gründe für ihren Niedergang praktisch dieselben.
Es ist nicht so, dass sie keine gute Arbeit leisten oder ihre Fähigkeiten nicht gut beherrschen. Es ist nur so, dass sie keinen vorhersehbaren Prozess haben, der in ihrem Unternehmen eingerichtet ist. Deshalb geht es im nächsten Schritt darum das System aufzubauen, dem Ihr Unternehmen folgen wird.
Stellen Sie sich vor, wie eine Fabrik arbeitet und ein Produkt herstellt. Um vom Rohmaterial zum fertigen Produkt zu gelangen, gibt es ein System von Maschinen. Jede Maschine führt eine bestimmte Funktion aus, die den Prozess zuverlässig und vorhersehbar macht. Sie wissen genau, wohin die Materialien gehen, was passieren wird und wie das fertige Produkt aussieht.
Sie möchten, dass Ihr Unternehmen systematisiert wird, weil es dafür sorgt, dass alles organisiert ist, reibungslos läuft und einfach zu verwalten ist. Ein System zu haben, lässt keinen Raum für Vermutungen, und Kunden fühlen sich wohler, da Sie eher wie ein Profi aussehen, der genau weiß, was er tut.
Dieser Prozess umfasst alles, von der Art und Weise, wie potenzielle Kunden Sie erreichen, wie Sie Termine organisieren und Ihr Gehalt einziehen, bis hin zur Bearbeitung von Kundenanfragen, Marketing und Wartung.
Fühlen Sie sich nicht überfordert, ein perfektes System für Ihr Unternehmen zu erstellen; Wichtig ist, dass Sie jetzt etwas haben, mit dem Sie arbeiten können. Im Laufe der Zeit werden Sie feststellen, wenn die Dinge in Ihrem Unternehmen reibungslos laufen oder einige Anpassungen erforderlich sind.
Schritt #5
Sie wissen, welche Dienstleistungen Sie erbringen werden. Sie wissen genau, wem Sie dienen werden. Ihre Preispunkte und Ihr Stundensatz werden festgelegt und Ihr Prozess wird abgebildet. Jetzt ist es an der Zeit, an Ihrem Marketingplan zu arbeiten und neue Kunden zu gewinnen!
Zu jedem Zeitpunkt gibt es mehrere Personen, die nach jemandem suchen, der eine oder mehrere der von Ihnen angebotenen Fähigkeiten bietet. Das bedeutet, dass es Kunden gibt, die Sie brauchen.
Es ist jedoch selten, dass ein Handwerker-Dienstleister einen Service anbietet, den kein anderes kleines Unternehmen hat. Es gibt Konkurrenz und sie versuchen genauso sehr wie Sie, in ihrem Geschäft erfolgreich zu sein.
Der Weg, sich von den meisten Heimwerkerunternehmen abzuheben, besteht darin, das zu tun, was die meisten nicht tun (oder nicht richtig machen), und das ist die Planung Ihrer Marketingstrategie.
Denken Sie darüber nach, wo Ihre idealen Kunden sind und welche Marketingmethoden ihre Aufmerksamkeit erregen werden, die Ihnen den höchsten Return on Investment bringen.
Verlassen Sie sich außerdem nicht nur auf Mundpropaganda, um Ihr Geschäft auszubauen. Sofern Sie nicht bekannt sind oder Mindestlohnpreise verlangen, möchten Sie mehrere Methoden, um Kunden zu Ihnen zu bringen.
Vorankommen in Ihrem Unternehmen
Erfolgreiche Heimwerker, die ihr eigenes Unternehmen führen, folgen einem ähnlichen Prozess, wenn sie anfangen, und sehen bis zu 6-stellige Beträge pro Jahr, die grundlegende Dienstleistungen anbieten!
Indem Sie mit diesen 5 Schritten beginnen, bringen Sie sich in die bestmögliche Position, um als Handwerker erfolgreich zu sein. Es ist kein Prozess über Nacht, aber das Gefühl, an Ihrem eigenen Ding zu arbeiten, das Ihnen mehr Zeit und Geld bringt, ist motivierend. Nehmen Sie sich Zeit, um richtig anzufangen!
Wird alles glatt gehen, wenn Sie Ihr Handwerkergeschäft beginnen? Vielleicht, aber erwarten Sie, dass ab und zu etwas schief gehen könnte.
Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen zu verbessern und zu optimieren.
Wenn Sie zum ersten Mal ein Unternehmen gründen und alles aufbauen, wird es nicht perfekt sein. Kein Geschäft, das Bestand hat, hat jemals perfekt begonnen. Im Laufe der Zeit werden Sie sich neuen Herausforderungen stellen, neue Dinge lernen und jede Menge Feedback sammeln.
Diese Rückschläge und Lehren sind die Indikatoren, die Ihnen helfen werden, Ihre Prozesse zu verbessern und Ihren Kunden bessere Ergebnisse und ein besseres Erlebnis zu bieten.
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